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【新闻】经营的差距有多大清远

发布时间:2020-10-18 23:43:55 阅读: 来源:快速卷帘门厂家

会不会做生意,差距是很大的,令人咂舌,令人费思,令人不解。

经营农资店,很平淡,也很刺激;很有意思,也很残酷。

因为工作性质的缘故,会和很多的经销商打交道,做过生意,交过朋友,喝过酒,也吵过架,近距离的观察过他们做生意的方式。

站在终端看终端的经营,别有一番滋味。

有的零售商,旺季卖药的时候,农民排着长长的队伍等候购买,而同在一条街上的其他农资店,买药的人稀稀散散,生意惨淡,农民为啥愿意排队就到这家买?

有的零售商,对农民非常强势,想赊销?门都没有,我只做现款生意!想还价?一分钱一分货,免谈!你爱买不买,反正有的是农民来买,他们对待客户为何如何牛气?

有的零售商,生意做的异常辛苦和艰辛,24小时营业,家人轮流看店,厨房和简易床铺就在农药、化肥旁边,为的是凌晨蔬菜批发市场卖菜的人能顺便买到药,为的是24小时都能服务客户销售产品,他们为何经营的如此辛苦?其中不乏已经赚够了钱的老板,家中资产不菲,他们经营农资店还只是为了赚钱?

有的零售商,产品不畅销,却誓将“服务进行到底”,坚信“客户就是上帝”,只要有农民进店便笑脸相陪,好茶好烟甚至好酒奉上,老人孩子还得准备零食,客户随叫随到,电话偶尔响起,一包碳铵一瓶克无踪也要送货到田间地头,农民提出任何要求都战战兢兢,唯恐满足不了客户的需求而流失客户,他们为何生意做的如何艰难?

有的零售商,店内产品资源丰富,批发商和厂家人员成天扎堆,周边农民特别信任老板,特别是老板配药的技术,尽管价格高些,但用了效果好,产品质量肯定不错,农民认为贵的有道理。看看老板卖药的场景:农民进店要防治黄瓜角斑病的药,老板听完之后二话不说,到柜台拿了4种 药装袋,包括防治角斑病、霜霉病、蚜虫和叶面肥的 产品,告知农民就按这个拿回去用,不要再配药,如此配药效果怎能不好?而一些小店的做法呢?同样是农民进 店要防治黄瓜角斑病的药,老板可能就是给了一包防治黄瓜角斑病的药,再配其他药农民不接受啊,担心再配药成本高啊。两个农民同时到地里喷的药,你说谁的效 果好?谁的名声大?

有的零售商,坚持对上下游全现款操作,来往的都是现金,从不赊销与欠账;有的零售商,一年欠到头,呆赖账不少,赚的钱都是库存和过期的产品。

有的零售商,把卖农资产品当成是混口饭吃的行当,不求发财但求稳定;有的零售商,把经营农资店看成是自己的事业,为农民服务,为“三农”事业而奉献自己的价值;有的零售商,把做农资纯粹看成是一种生意,以谋取利润为目标,赚钱就可以一直做下去,难做的时候就去做的其他的。

有的零售商,推广能力强,但从不轻易接新产品,而一旦选准了新产品,必定全力以赴推广,产品十有八九能上量;有的零售商,推广能力差,农民不认可,却不停的换产品换厂家,喜欢卖新产品,一年到头都在推新产品,卖不完的就退给批发商和厂家。

有 的零售商,挑选产品,完全以利润为标准,赚钱就卖,不赚钱就不卖或者少卖,产品零售价格偏高,反正农民都要来买,何不多赚些?有的零售商,挑选产品,除了 利润外,还非常关注产品质量、效果、厂家大小、市场保护等,会考虑农民的使用成本和接受程度,产品零售价格偏低,采取薄利多销的经营策略。

尽管决定生意好坏的因素有很多种,但经营的本质,注定懂的人很少,否则就没有生意好坏的差别,经营的差距,不在于店主年龄大小,不在于品种的多少,不在于店的面积大小,而在于经营的思想与理念,在于经营者的想法和坚持,在于经营者的付出和血汗。

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