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她时代来临地板企业需洞悉女性消费市场需求-【新闻】

发布时间:2021-04-06 00:24:15 阅读: 来源:快速卷帘门厂家

随着时代的不断发展,社会结构也在不断发生着变化。现如今,女性的社会地位正在不断提高,同时在家庭的总体消费上也占有更大的决策权。有人把当下的消费时代成为“她时代”,因为女性在消费市场中已经占据着越来越重要的地位。

“她时代”来临:地板企业需洞悉女性消费市场需求

女性在家庭消费中占据更为重要的地位

根据相关数据调查显示,在全国年度消费中,75%的家庭总消费由女性决策,女性已经成为消费市场的主力军。另外,“做女人的生意就不会亏钱”这句商界谚语如今也不再是化妆品与时装的专利,在女性掌握了钱包的今天,谁把握住女性消费者的消费心理,谁就拥有潜在的无限商机。女性消费者在购物时不但细致,并且更重视“购物环境”。一些特别的环境也会刺激消费者的购买欲望,因此,地板商家在终端渠道及产品陈列上尽量“她”化,以吸引女性消费者前来购物、多购物。

地板企业销售需抓住女性购物心理

女性消费的理性、务实一面,地板企业在产品促销时,一定要多使用“买赠、打折”等常规性促销手段,以吸引女性消费购买欲望,尽量满足她们“会过日子”的消费心理需求。女性消费的非理性、冲动一面,地板企业在产品促销时,企业导购一定要充分发挥“三寸不烂之舌”,击破女性消费“容易受他人影响”的特点,导购尽量采用“从星”(明星)策略,多赞美她,一定要让消费者亲自体验,最终在“半梦半醒”的状况下自掏了腰包。

地板企业宣传需挖掘女性消费痛点

中国市场消费“她时代”,媒介传播同样演变为“她”化——女性对于各类媒体广告的关注程度均高于男性,比男性消费者对广告的敏感度普遍要高很多。所以,地板企业自然需要研究、面对“她”化的传播。一方面,电视传播“她”化,选择电视连续剧、综艺节目、情感节目、家庭生活节目等投放广告,能够有效获得女性消费者的收视率及广告购买力;另一方面,平面传播“她”化。杂志/报纸传播方面,女性对娱乐、休闲类杂志有兴趣,地板企业应该更多在这里“投她所好”。

在女性已然成为地板市场消费主力军的背景下,地板企业如何吸引女性消费者的关注,成为企业开辟市场的重要条件。在“她时代”地板企业也必须把握好女性消费者的市场需求和购物心理,以迎合消费市场结构的变化。

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