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快乐购赞助湖南卫视元宵喜乐会消费升级后内容电商的营销范本-【新闻】

发布时间:2021-04-05 21:13:35 阅读: 来源:快速卷帘门厂家

电商竞争,已从单纯的价格战,转为以内容输出与认同感获取为核心的模式。而随着消费升级,春节期间的综艺晚会,俨然成为消费者盛大的跨屏狂欢,更是电商引流、吸睛的主战场。2月11日,快乐购携手湖南卫视与芒果TV直播2017元宵喜乐会,发放总额2亿红包、四轮大奖,从节庆期间电商营销竞争中脱颖而出。

而更为业界所关注的,是湖南卫视+芒果TV+快乐购的营销大闭环,芒果生态在跨界链接、融通共生上的表现。

四轮大奖、2亿红包深度植入,电商还得懂电视

2月11日的湖南卫视《元宵喜乐会》直播中,快乐购进行了多处深度植入。主持人节目现场分时段四次发送口令红包,用户登陆快乐购App输入口令,可以赢取包括全房家装、夏威夷三人游、iPhone7、MacBook等在内的四轮大奖。

甚至是海量送出的普惠奖,也并不普通韩国进口面膜、德国进口德运牛奶、大牌口红…除了凸显快乐购一贯以来回馈用户的高规格,也是随着消费升级,越来越多消费者青睐进口商品,快乐购顺应潮流深耕跨境电商实力的体现。

而除了开奖过程中,主持人口播、屏幕露出,以及黄金时段广告外,快乐购的身影还出现在许多歌舞、小品的细节、物料中。加上快乐购自身前期的诸多造势,《元宵喜乐会》俨然传递出一种被快乐购承包的气氛。

电商植入综艺晚会进行的案例已不鲜见,但能与湖南卫视进行如此细致而自然合作的,又能令前者甘愿为之做嫁衣的,显然只有业务横跨电视、移动,又与芒果台互为同门的快乐购。

红包、礼品,将潜在用户转化为实际购买力

电商竞争日益激烈的大背景下,影响用户购物决策的,已经从价格驱动,转移向内容驱动、情感认同。用户在《元宵喜乐会》输口令抢红包、礼品,实质上是潜在用户向实质购买力的转化。

用户获得现金红包,在快乐购App中购物抵现使用;抽中的大礼,是由快乐购甄选提供与负责送出;赢得的全房家装,由快乐购请来台湾知名设计师全盘操刀这些过程,完成了快乐购向用户软植入其商品与服务、品味与理念。无论从基础的营销角度,还是上升到品牌推广高度,都是一种巧妙的四两拨千斤。

消费升级之下,瞄准目标受众,才是真正营销

随着消费升级,综艺晚会已成为电商引流、吸睛的主战场。当购物生活渗透到所有的碎片化时间,电商竞争从单纯的价格战,转为内容输出与认同感获取为核心的模式。

春节期间,与湖南卫视、湖南经视的多档重磅综艺,均有深度合作的快乐购,为何偏选择《元宵喜乐会》进行发力?正是因为《元宵喜乐会》的受众既有90后一代,也有关注家庭与生活的年长群体;喜乐会营造的亲情、家庭氛围,适宜附着节目内容的营销植入,获取情感认同。

从这一角度来看,快乐购牵手2017湖南卫视《元宵喜乐会》,无疑是一次直面准确消费者群体的品牌推广。

赞助元宵喜乐会,快乐购推动芒果生态进化

媒体的比拼,已经进入比拼生态,比拼产业融合能力以及未来发展战略。快乐购历经十年发展,成功上市已逾2周年。做为湖南卫视+芒果TV+快乐购的营销大闭环的组成部分,2016年,快乐购完成了从顶层设计,到资源打通;从技术操作,到生态革命的种种进化。

2017年开年赞助元宵喜乐会,是快乐购呼应总台提出的一如既往地做内容驱动、理直气壮地做台网联动策略,推动芒果生态进化的举动。做为上市公司,快乐购强势加入湖南卫视+芒果TV一体两翼、双核驱动景象,打通从传播到销售的产业路径,赋予未来的营销具有更大的想象空间。

发力元宵,快乐购拉开2017营销大幕

湖南卫视《元宵喜乐会》直播过程中,主持人四次发放快乐购App口令红包。随之而来的,是海量访问瞬间涌入快乐购。

尽管此次携手湖南卫视《元宵喜乐会》,快乐购并没有主动在微博造势,但作为互联网话题主要发源地,节目播出后,红包口令#爱,上快乐购#依然在微博获得了1129.3万的海量阅读。

以所有大奖承包者姿态出现在《元宵喜乐会》的快乐购,将礼品、红包软植入做为主要营销方式,完成了一次台网联动、多屏互动的立体品牌营销,实现品牌与口碑深入内心的双管齐下,也是一次能够将营销转化为赢销的良机。

农历2017才开年,快乐购就通过合作湖南卫视《元宵喜乐会》弄出如此大的营销阵仗。做为背靠湖南卫视、湖南经视等芒果系内容富矿的芒果系电商,快乐购在2017年全面发力内容,跻身电商领域新贵的决心不言而喻。做为从业者,笔者亦期待快乐购在内容与电商融合打通、深度合作上,做出更多探索。

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