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梅涛缔元信专注DMP比较优势

发布时间:2020-06-29 19:11:10 阅读: 来源:快速卷帘门厂家

2007年,中国互联网公司掀起了第三波上市热潮,中国互联网公司股价总市值膨胀到近700亿美元,整个行业都极富热情的挖掘数据应用的可能空间。然而,大数据营销应用的最初阶段,还面临一个严重的专业问题,就是互联网流量“统计指标”的标准问题,这一问题也导致了当时广告主投放效果评估的难题。

终于在2008年年底,缔元信与中国互联网协会合作,探讨如何解决互联网流量统计指标等标准统一问题,用了两年多时间,最终确定了6个指标标准。如今关于此标准的互联网大佬签名长卷静静地挂在缔元信办公室墙上,缔元信总裁梅涛笑着说:“享受文物待遇。”而这只是大数据行业发展初期的一个小缩影,类似的问题远不止如此,也正是在这个大背景下,缔元信慢慢找到了自己的定位,开始了大跨步发展。

精准定位抢占DMP先机

中国互联网有一个属性,当一个概念被从国外引进时,就有相关利益链条上的一大群人蜂拥而上,将其炒热并从中谋利,而当新的概念出现时,前一个概念就被迅速丢弃。2012年有一个关键词火了整整一年,这就是“大数据”。自从维克托·迈尔-舍恩伯格(Vik to r Maye r-Schonberger)的《大数据时代:生活、工作与思维的大变革》一书掀起“大数据”风潮,无论是社交网站、互联网广告代理公司,还是搜索引擎、视频网站等,都声称自己精通大数据,以谋得营销利益。

关于大数据对企业营销的作用,原本无需多言,其精准程度甚至远远超出“精准营销”概念提出之初人们的想象,从受众大致分群到可以针对每个受众传播不同的营销信息,大数据功不可没。但是,正如梅涛所说,大数据营销的基础在于,“其一,要有庞大的数据量;其二,要有强大的数据管理平台(DMP)”。而缔元信未来发展的战略方向,正是相对于现在互联网公司蜂拥着去做的DSP(需求方平台)更为基础的DMP。“现在市场上有很多被称为DSP的公司,它们提供了一些新的、可能的业务模型和机会。对于缔元信来说,在这样的环境中也面临着转型的问题。但是因为我们不直接碰广告业务,所以我们把自己更多定义为DSP更往下的DMP层面。”梅涛说。

在《政治经济学及赋税原理》一书中,大卫·李嘉图发展了亚当·斯密的绝对优势理论,提出著名的比较优势理论(LawofComparativeAdvantage),认为一个国家若专门生产自己相对优势较大的产品,并通过国际贸易换取自己不具有相对优势的产品就能获得更大的

利益,而且生产效率更高。比较优势理论对于微观经济中的企业来说同样适用,一个企业必须时刻明确自己的比较优势所在,基于比较优势形成自己的核心竞争力,制定长期发展战略。在大数据时代,在一窝蜂的DSP热潮中,缔元信将目标锁定在自己更擅长的数据管理领域,不仅占得DMP先机,而且为那些发挥广告业务比较优势的品牌策划及代理公司提供成熟的DM P产品,为其精准营销提供基础性的条件。

目前,缔元信80%左右的业务来自于大中型网站客户,此外则是针对品牌策划、代理公司和政府部门的业务。一方面,大中型网站业务成熟,进入稳定期,缔元信开始致力于拓展更有发展空间的业务类型;另一方面,正是由于大中型网站业务成熟,为缔元信开展DMP业务提供了数据基础。梅涛说,缔元信“把自己更多地定义为做底层数据平台的角色”,要发挥比较优势,响应市场需求。

让数据链条无限长

为了便于大家理解大数据的价值,梅涛习惯用现实世界人类用的自来水和电来比喻大数据趋势及应用。人类生活不同阶段用水状况不同,从祖先们最早使用天然水,到小城邦挖井用水,再往后修水库,一直发展至现代化城市由自来水公司供水。普通用户只要正常交水费,直接使用连接自来水管线的开关就好。在现代化城市,自来水之变成了公共服务,通过相对集约化的方式达到了最经济的结果。而大数据的作用正是如此。

在梅涛看来,像爱奇艺这样在逐渐把视频数据和百度搜索数据打通后,类似产生的数据才是真正有价值的大数据。因为评价某一个类别数据是不是具有大数据的属性,数据量是一个维度,但是更重要的一个维度,则是数据链条到底有多长。当代理商或者广告主选择平台进行投放时,首先要有一定数量的用户,这是基本的前提,而下一步的需求一定是要尽可能地精准,找对受众,传播的核心问题便在于受众。那么,究竟如何识别实际上并看不见、摸不着的用户符合自己的目标受众或目标客户的要求?答案要通过找各种各样的数据得出,比如看某一部电视剧受众在历史上的搜索行为,就有可能更准确判断他有什么样的需求,他的需求跟你所卖的产品或提供的服务是不是吻合,相对而言品牌就不会那么盲目。

对于未来网络平台间数据能否打通,梅涛一直持比较乐观的态度。目前整个行业呈现出各家忙于修建自己的蓄水池和挖井状态。几乎每个广告公司都声称做DSP,然后却发现并没有DMP平台的支撑,进而选择自建。在后续的不断发展前行中,必然会遇到数据链条不够长的瓶颈。从这个角度讲,缔元信做DMP未来的价值就在于,可以凭借原来的业务实现跨多家网站用户数据的收集,这就决定了缔元信的整个发展方向,即缔元信要做能够支持众多用户的、跨网站甚至是跨平台的偏底层的数据平台。

关于大数据未来的想象空间,梅涛认为是无限的,“联网行业所有做预测的人都是失败的,因为你会发现:所有预测都偏保守,但是反过来说,新技术和新应用层出不穷,也正是互联网行业最激动人心的地方”。

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