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如何避免参展误区衣柜企业需精心部署盘楼

发布时间:2019-11-22 15:56:06 阅读: 来源:快速卷帘门厂家

如何避免参展误区 衣柜企业需精心部署

现如今,衣柜行业的展会已经颇具规模,每年展会数量也大幅上升。众多衣柜企业渴望通过参展宣传推广自己,提高知名度,寻找客户与合作伙伴,加强上下游的交流。同时,在参展中销售产品,拓展渠道。 然而,很多衣柜企业对为什么要参展,参展的形式,参展的无形价值和有形价值是什么,怎么达到参展的目的,怎么才能事半功倍等重要问题,存在很多误区,能很好研究和精心部署的企业寥寥无几。 展前轰轰烈烈,展后偃旗息鼓 很多企业展前都是全员动员,大张旗鼓,展前挑灯夜战,连续作战,突击打样布展;展中迎来送往,对经销商或潜在客户吃喝住行热情款待,举行产品发布会、营销大会等,轰炸式游说,说服客户下订单、开加盟店等;展后温度大幅度下降,问题接踵而来,一旦经销商加盟,后续的服务和产品供应与前面的许诺差之甚远,与经销商的关系陡降……这些“展后综合征”非常普遍,导致企业声誉下降,经销商流失,投入与回报不对等,展览的效果大打折扣。由此可见,企业不下功夫在展前准备、展中服务和展后跟踪方面做好充分的准备,不在生产、技术体系建设和生产容量方面做好充分准备,即使展会上很轰动,也难于实现参展的价值。 展前缺乏系统培训,展中漏洞百出 展会上,我们发现一些营销管理者和营销人员对企业参展的目的不是很明确,说不出企业参展的明确目的和想达到的目标;对即将展览的新产品不是很了解,无法准确传达新产品的型号、特色、定位和价格等基本信息,对新产品的推广起不到积极的作用;很多企业的展场工作人员都说不清楚,甚至根本不知道这回事,或者帮忙去问好半天也问不出个所以然,导致企业失去评奖资格;有的业务人员缺乏主人翁精神,只管自己的区域或业务,不能全方位地服务顾客,造成公司损失……以上情况说明,企业在日常工作中就存在很多工作盲区,参展前既没有建立相应的预警系统,也没有针对如何处理这些问题进行相应的培训。 展览方式陈旧,品牌宣传存在误区 展会中对来往的客人虽然要了名片或者留了地址,展会后基本没有进行有效地整理、分类、分析,更没有在展后乘热打铁地跟踪联系,挖掘有价值的客户。这种缺失使展览收效甚微。而在国外的展会中,我们往往看到国外衣柜企业对后续的跟踪工作做得很好,而且会不间断地跟参观者或客户保持联系。 很多参展企业的产品手册依旧很传统,很多只顾及美观和艺术性,忽略手册的系统性、功能性和便利性,往往不是对产品整体框架和产品特色的说明书,而只是某个产品的个体展示,很多顾客拿了之后出门就丢,使宣传资料没有起到应有的作用。究其原因,还是没有搞清楚参展的目的,以为名字越多越好,缺乏聚焦和强化。 营销手段老套,急需推陈出新 展会是市场的“镜子”。市场已经发生了很大的变化,营销渠道,营销对象,营销者,营销的服务和质量,营销的手段等在发生着明显的变化。明星代言过时了,美女营销不灵了,大队人马游展不奏效……那些过去常用的招数对今天的客户来讲都过时了,也许现场很轰动,但热闹之后依然没有记住这个企业,只是记得美女的名字和样子。营销方法固然重要,但更重要地是企业要在产品、服务和交流质量上下功夫,才能真正达到参展的目的。 参展切忌贪多、贪大和贪杂 目前,在中国不论什么展都有泛滥趋势,衣柜展也不例外。因此,建议企业根据自己的产品特点、目前的能力大小和市场定位等限定条件明智选择参展的地点、展会的类型和参展的数量,切忌贪多贪大贪杂,力争做到“少就是多”,“小就是大”,尽量考虑参加一些知名的专业展,如办公衣柜展,木工机械展,民用衣柜展,橱柜展,门展,地板展等国内外一些专业展,从而达到事半功倍的效果。 参展前一定要对市场、产品和竞争对手做好分析;要对参展做整体策划、组织、布局和评估;对参展人员要做全面的培训和规范;定出明确的参展目标以及实现目标的方法、途径和策略;做好参展产品的前期技术准备和产品设计及其制作;同时做好展中与展后的跟踪和服务,并及时将跟踪结果进行汇总和评估,为企业战略调整作出积极响应,从而取得参展的真正胜利。

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